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直销行业技术特点

2019-12-24 09:48:40报告大厅(交易游戏韩国漫画 www.068mh.cn) 字号:T| T

交易游戏韩国漫画 www.068mh.cn   直销融入社会、融入公众视野和行为生活的平常特征,使它在全球不同区域的发展程度也不同,全球即将迎来第三波创业大浪潮,直销即将成为社会的中流砥柱和支柱产业,以下是直销行业技术特点分析。

直销行业技术特点

  直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式,是一种“无店铺销售”模式,起源于20世纪40年代的美国,至今已经有将近百年的发展历史。

  根据直销行业分析数据,截止2019年上半年,我国共有21家直销企业进行产品更新,涉及化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、家用电器五大类,共240种产品更新,其中新增产品数量占比65%,减少产品数量占比35%。

  其中,83%的直企均致力于产业的扩张。如新、双迪、三八妇乐都进行服务网点的缩减,而如新、双迪在减少服务网点的同时,也进行部分服务网点的增加,三八妇乐只注销了陕西省4个网点。尤其是罗麦进行产业扩张的幅度最大,其新增82家服务网点及8家分公司,新增分公司数量的一半位于内陆省份地区,现从三方面分析直销行业技术特点:

  1、消费群体多在“熟人”

  直销行业的活动通常都是在熟人圈子中进行的,无论是多层还是单层直销,想要最快速的分享产品,首先就是寻找熟人开始。陌生客户的业绩转换率远远不如熟人客户,在没有自己的人脉基础情况下,直销员很难走出第一步。

  2、产品事业双向销售

  直销员在分享产品时,向客户推荐的不仅仅是产品,还有企业。因为直销奖励金的特殊规章,决定了加入企业直销员获得的业绩收入远比产品分享获得的业绩收入要更多。通过直销员的介绍,客户可以选择购买产品,或者加入企业后购买折扣产品,从而吸引更多的客户加入到企业中来。

  3、特殊奖励金制度

  如上所说直销行业几乎每一个企业都是遵循奖励金大纲来制定自己的奖励制度的,发展下线能够提升自己的职能,高智能获得的下线利润金额比率很高,下线直销员数量越多,获得的奖励金就越多。直销行业技术特点指出,反之如果仅仅是推销产品,获得的利润比率就不会太多。推荐人员进入企业所获得的奖励金是直销员的第二收入。这项制度也就影响到了整个行业的工作形式。

  总的来说,我国直销行业发展吸引了很多大型的企业,2019年7月,紧抓网红移动社交经济,隆力奇成立网红事业部,并开始公开对外招聘网红,邀请数名人气网红到隆力奇参观交流。隆力奇承诺在供应链、品牌、产品、资金、仓储、物流等资源上,给网红们以全方位支持,以上便是直销行业技术特点分析所有内容了。

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